Welke belofte doe je je doelgroep? Welke waarde wil je toevoegen? Je propositie gebruik je als richtsnoer van hetgeen je met al je content wilt vertellen.

Zo wil de beddenmarketeer duidelijk maken dat zijn klanten uitgeslapen wakker worden zodat zij weer fris en vol energie aan de dag kunnen beginnen. Hij denkt bij het creeren van content dan ook altijd aan de keywords 'uitgeslapen', 'fris' en 'vol energie'. Dat helpt hem een kader te scheppen voor de creatie van zijn content.

Wat is je tone of voice? Als jouw merk een mens zou zijn, wat voor type zou dat dan zijn? Is hij dominant? Of is zij grappig en spitsvondig? Je merkpersoonlijkheid gebruik je om aan te geven wat voor type je merk is, En om vervolgens in al je content eenduidig je verhaal te vertellen.

De beddenmarketeer bedacht zich dat zijn merk altijd klaar staat om iemand te helpen. UItgeslapen als hij is, is hij ook nog snel van begrip. Je hoeft als klant maar één keer iets te vragen en het beddenmerk heeft je vraag begrepen en gaat op zoek naar het antwoord. Hulpvaardig en snel dus.

Welke vragen en behoeften hebben je (sub)doelgroepen? Welke onzekerheden hebben zij en welke valkuilen kunnen zij tegenkomen? Kun jij voorkomen dat zij in die valkuilen stappen?

De beddenmarketeer heeft twee grote subdoelgroepen gesegmenteerd: Senioren en studenten. Hij heeft onderzocht dat de senioren een bed zoeken waar zij makkelijk in en uit kunnen stappen. En wat comfortabel ligt. Hygienisch moet het vooral ook zijn. Maar wat is de juiste hoogte? En ligt het bed ook voor langere tijd comfortabel? 
De studenten zoeken een bed wat niet teveel ruimte inneemt en eenvoudig is te vervoeren van de ene studentenwoning naar de andere. Maar soms hebben ze een wat ruimer bed nodig dus wat is de juiste maat? En hoe voorkomen ze dat het bed drie maanden StuFi gaat kosten?

De volgende stap is het bedenken van antwoorden op die vragen. Als je zelf klant van jouw merk zou zijn, welke antwoorden zouden je dan verder helpen? Kun je vervolgens tools bedenken die je handig zou vinden? En tips? Herken hun angst en twijfel en neem hen mee op weg naar de oplossing. Daarmee heb je een prima structuur voor je content opgezet, die je bovendien ook op productniveau tot nieuwe ideeen kan brengen.

Is je content klaar, dan wordt het tijd voor promotie. Als je je content online wilt publiceren, denk dan aan keywords die relevant zijn voor je content. Welke keywords gebruikt je doelgroep in zoekmachines waarop jij het antwoord geeft in jouw content? En zoek met Google naar andere websites die over hetzelfde onderwerp publiceren. Welke keywords gebruiken zij? En welke woorden gebruiken zij in hun titel?